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门窗行业大洗牌 门窗人应该如何突破?

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门窗行业大洗牌 门窗人应该如何突破?

发布日期:2017-08-08 作者: 点击:

近些日子,不断的接到一些门窗卖场老板的电话,说今年的市场尤其淡,销售大不如从前!平时,卖场里几乎见不到几个顾客,日常销售几乎停滞。月月做活动,但是销售仍然上不去。导购员一点激情也没有。竞争对手天天做活动,面对如此情况,你说我该怎么办?

通过近几个月的观察、总结、分析,我们发现,时至今年,诸多的有规模的门窗卖场之所以经营惨淡,慢慢的在竞争中败下阵来,通常有以下       几个特点:

    1、经营门窗卖场普遍在3年以上,靠做门窗零售起家,老板年龄普遍在40岁以上且没有接班人。

    2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开,开始了创业,有的甚至成为了竞争对手。

    3、面对后来者的挑战,往往不屑一顾。以老大自居。

    4、卖场规模做大了,但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

    5、有品牌意识,但没有品牌运营经验,往往靠感觉做事!

    6、事必亲历,不相信外人。

    7、有突破的意识,但是没有突破的决心,患得患失!

    8、有挣钱的习惯,没有花钱的习惯。

    9、只顾眼前利益,没有长远打算。

    10、多年不学习,与先进的管理思维和方法格格不入,排外心理严重。

    门窗卖场面对越来越多的挑战,能不能活的好好的,答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因,逼迫自己走投无路,而实际上是自己打败了自己,并非是竞争对手。即使没有竞争对手,上述的10条也足以使你毙命!

    门窗卖场老板年纪大了,干不动了,后继又无人,而老板又不相信外人,这真是个世纪难题。找接班人成为了老板的新苦恼。能不能用外人,能不能用职业经理人,能不能用第三方机构,这是老板最为苦恼和烦心的事,而结果往往是在过长时间的思考中丧失了发展的机会。

    陕西有一个门窗老板,也曾经想过突破,也高薪用过职业经理人,但结果失败了,为什么呢,因为老板把职业经理人当成自己想法的执行者,职业经理人每天做着自己都不认为是正确的事情。结果不可能是好的!门窗老板突破难,难在自身固有思想难突破!很多门窗老板都认为做生意是挣钱的事情,在我们看来,做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋,往往挣不着钱。比如,有些老板,连续多年不做广告,认为做广告没有用,不创造效益。的确,在曾经的县级市场,当一个门窗是当地唯一的门窗卖场时,所有人买门窗都要来的时候,做不做广告,好像也不那么重要。但是时至今天,每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的门窗卖场也有几十家,你如何让消费者知道你,记住你,首选的是你就是一个很有技术含量的问题了。

    以前我们说,十年河东,十年河西,现在是各领风骚两三年。淘汰不努力的竞争者只需要两三年了,机会转瞬即逝。门窗老板突破难,难在自身经营思路难突破。很多县城门窗商场都是老板的自有物业,他们不用不花租金,经营压力小,只要有点销量,就有钱赚,假如你问他,哪些产品卖的好,他会凭感觉跟你说什么什么卖的好,你问他什么卖的不好,他说反正都卖,也说不好什么卖的不好!

    门窗老板突破难,难在盲目经营,凭感觉做事,没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!很多老板不愿意承认自己的经营能力差,坚持要自己经营!但是还不愿意改变。不愿意花钱请人帮助改变,门窗老板突破难,难在钱只能进,不能出的思想难突破!

    优胜劣汰,是大自然的生存法则,门窗零售行业也不例外,在这一场没有硝烟的革命运动中,究竟谁能胜出,让我们共同期待!


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